El eProcurement tradicional ha intentado dominar el gasto no autorizado mediante controles y políticas, lo que puede entrar en conflicto con los actuales compradores entre empresas centrados en el cliente que busca comodidad. En una época en la que los clientes se preocupan por quiénes eligen como proveedores, las organizaciones que cambian el foco de las compras desde la ejecución hacia el potenciamiento dan lugar a la toma de decisiones de compra inteligentes que logran un equilibrio entre precio y valor.
Únase a Scott Dewicki, consultor principal de soluciones de Amazon Business y al orador invitado Duncan Jones, analista principal y vicepresidente de Forrester para aprender cómo:
- Proporcionar usabilidad entre empresa y cliente en un contexto entre empresas.
- Capacitar a los compradores para elegir proveedores que cumplan con los criterios organizacionales.
- Usar soluciones inteligentes para reemplazar aprobaciones manuales poco confiables.
Acerca de los oradores:
Scott Dewicki, consultor principal de soluciones en Amazon Business
En su rol de servicios profesionales, Scott aconseja a los clientes sobre la mejor manera de alinear sus requisitos funcionales y técnicos de compra al pago con las capacidades de Amazon Business para lograr sus objetivos comerciales. Antes de Amazon, Scott ocupó varios puestos durante más de 20 años en consultoría de estrategia empresarial, compras y transformación de la cadena de suministro e ingeniería de productos. Obtuvo una licenciatura en Ingeniería Aeroespacial de la Universidad de Michigan.
Duncan Jones, analista principal y vicepresidente de Forrester
Duncan contribuye a las ofertas de Forrester para profesionales de administración de proveedores & abastecimiento y para profesionales de desarrollo y entrega de aplicaciones. Es un experto líder en estrategias de aplicaciones empresariales y en cómo aprovechar al máximo los socios de software estratégicos, incluidas las aplicaciones empaquetadas, SaaS y el desarrollo personalizado. Mediante la investigación de las experiencias de las empresas en el trato con los principales proveedores de software, Duncan ayuda a los clientes a crear estrategias de aprovisionamiento sólidas, fomentar mejores relaciones con los proveedores y obtener mejores resultados de sus inversiones estratégicas en software.
